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采訪時間：2012年3月27日

采訪地點(diǎn)：上海新國際博覽中心

采訪嘉賓：潔福公司：苗寶江

【新浪家居】：您好，先介紹一下你們公司和你們的品牌。

【潔福】：我們公司主要的目的是打造彈性地板世界級的服務(wù)平臺，我們是制造企業(yè)，但是我們現(xiàn)在在做什么呢?我們首先解決中國的市場，因?yàn)槲覀儽旧硎瞧放飘a(chǎn)品，我們在這個行業(yè)里在去年和前年以前都是進(jìn)口產(chǎn)品占的市場份額比較大，達(dá)到90%左右，這是以前的進(jìn)口產(chǎn)品。

【新浪家居】：那現(xiàn)在呢?

【潔福地板】：現(xiàn)在目前在去年已經(jīng)還是轉(zhuǎn)變了，前年是60%左右，進(jìn)口產(chǎn)品的市場份額，我們潔福產(chǎn)品的已經(jīng)增長了40%了。

【新浪家居】：為什么會從進(jìn)口轉(zhuǎn)變?yōu)閲a(chǎn)?

【新浪家居】：怎么想到彈性地板進(jìn)軍家庭的呢?

【潔福地板】：我們最終的結(jié)果一定是走家裝的，現(xiàn)在中國老百姓對傳統(tǒng)建材的依賴性是比較大的，至少還需要有一個過程。

【新浪家居】：現(xiàn)在有家裝這一部分嗎?還是沒有?

【潔福地板】：有，比如說我們小孩房，老人房就開始考慮了。

【新浪家居】：那今年這個產(chǎn)品都帶了嗎?

【潔福地板】：都帶了。今年重點(diǎn)推出來了。你剛才講了安全，健康怎么體現(xiàn)?怎么看出這個產(chǎn)品是健康的，因?yàn)榇蛟斓木褪菬o菌的，無縫拼接，安全體驗(yàn)是發(fā)泡的，我們產(chǎn)品是發(fā)泡的，有高彈性的東西。

【新浪家居】：那你們面對的消費(fèi)群體是兒童房?

【潔福地板】：我們主要目的就是要整合資源，因?yàn)榇蛟焓澜绶?wù)級平臺，我們要在銷售網(wǎng)絡(luò)上整合資源，我們今年上半年開完展會大概在全國搞10家分公司，先在10個省市設(shè)立10家分公司，現(xiàn)在目前已經(jīng)定的，比如說北京、沈陽、成都、上海、廣州。

【新浪家居】：整合資源是整合哪些資源?

【潔福地板】：我們以前的代理商純粹買賣關(guān)系，我們現(xiàn)在整合資源是純粹股份關(guān)系，你這個分公司這塊我們總公司會入股，而且統(tǒng)一市場價格，而且主要是想創(chuàng)造一種一站式購物和一站式配送的模式，連鎖式模式。我們現(xiàn)在很多的材料商他買，比如說買我們的材料，他還要找第二家買輔材，第三家找施工，第四家找什么維護(hù)的，比較麻煩，而且資源比較浪費(fèi)，我們是在綜合，因?yàn)橐彩菑S家，找輔材商，找最大的輔材商找最好的配套商，我們進(jìn)行組合，打造一個品牌，我們比如分公司干什么呢?分公司我們會設(shè)一站式購物，比如客戶需要了，包括主材，輔材，配套施工隊(duì)和設(shè)計，我們?nèi)轿坏慕o他服務(wù)到位。

【新浪家居】：承包包掉了?

【潔福地板】：對。

【新浪家居】：我們的推廣是準(zhǔn)備會在中央電視臺做媒體，媒體廣告，這是我們李董，董事長，我們預(yù)計今年在資源整合，再成立10家分公司，我們分公司成立以后準(zhǔn)備在中央電視臺做彈性地板專門的廣告，這種一旦做廣告我們就開始切入假裝了。

【新浪家居】：網(wǎng)銷這一塊呢?

【潔福地板】：網(wǎng)銷也想搞，現(xiàn)在已經(jīng)計劃搞，但是想尋找?guī)准掖蟮木W(wǎng)站公司在談，想尋找合作。我們每一年的遞增是100%。

【新浪家居】：今年目標(biāo)呢?

【潔福地板】：5個億。

【潔福】：去年份額已經(jīng)開始持平了，基本上有的在局部上已經(jīng)超過進(jìn)口產(chǎn)品了，你剛才問的也非常好，為什么，什么原因?第一個中國內(nèi)需的力量比較大，中國內(nèi)需的這塊需要拉動主要是民生工程，醫(yī)院、學(xué)校、幼兒園，這些民生工程，而這些民生工程他們所用的建筑材料以后，他們也趨向于PVC這個需要，彈性地板解決什么問呢?它在空間打造方面它第一是健康的，它是打造健康的環(huán)境，第二個它是安全性，因?yàn)樗邪l(fā)泡，是彈性的。第三是它的個性，就是時尚的個性，時尚個性是哪里體現(xiàn)呢?我們可以替代傳統(tǒng)，木紋的，地毯紋的，石紋的，大理石紋的，傳統(tǒng)上有的建材我們統(tǒng)統(tǒng)可以替代，第二個在傳統(tǒng)沒有的，我們?nèi)慷伎梢詣?chuàng)新，比如說卡通的，各種，比如小孩的照片，都可以做上去又非常個性。

【新浪家居】：安全健康能幫我詳細(xì)介紹一下嗎?

【潔?！浚阂院蠹揖迎h(huán)境一定是要健康，健康是怎么體現(xiàn)呢?因?yàn)槭沁x材，無縫拼接，上墻的時候就直接上墻，這樣就沒有死角，像我們木地板瓷磚有很多縫，縫容易藏污納垢，容易有細(xì)菌滋生，那么這個就會容易產(chǎn)生病，尤其對小孩和老人，這是非?？膳碌?，尤其現(xiàn)在目前你看醫(yī)療系統(tǒng)，國家明文規(guī)定，所有醫(yī)療系統(tǒng)必須用彈性地板，為什么?它需要無菌，便于清潔保養(yǎng)，便于打理，同時又替代了傳統(tǒng)地磚，地磚是比較滑的，地毯容易藏污納垢等等，它就替代了傳統(tǒng)的地磚，但又代同了傳統(tǒng)的花色，都可以有。

【新浪家居】：怎么想到彈性地板進(jìn)軍家庭的呢?

【潔福地板】：我們最終的結(jié)果一定是走家裝的，現(xiàn)在中國老百姓對傳統(tǒng)建材的依賴性是比較大的，至少還需要有一個過程。

【新浪家居】：現(xiàn)在有家裝這一部分嗎?還是沒有?

【潔福地板】：有，比如說我們小孩房，老人房就開始考慮了。

【新浪家居】：那今年這個產(chǎn)品都帶了嗎?

【潔福地板】：都帶了。今年重點(diǎn)推出來了。你剛才講了安全，健康怎么體現(xiàn)?怎么看出這個產(chǎn)品是健康的，因?yàn)榇蛟斓木褪菬o菌的，無縫拼接，安全體驗(yàn)是發(fā)泡的，我們產(chǎn)品是發(fā)泡的，有高彈性的東西。

【新浪家居】：那你們面對的消費(fèi)群體是兒童房?

【新浪家居】：發(fā)展已經(jīng)受到瓶頸了，因?yàn)閲以诘吞冀ú姆矫媸菄夜膭畹吞季G色建材，因?yàn)閭鹘y(tǒng)建材，我一舉例子你就知道了，瓷磚是高能耗高污染，木地板是需要十年，十年樹木百年樹人，有循環(huán)周期，還有水土保護(hù)和氣侯影響，木地板的價格不斷上漲而且受控制，還有一個石材，石材是不可再生的，而且它有發(fā)射，地毯這塊它只是在一定區(qū)域，但是它有一個最大的問題是藏污納垢，而且這方面國家提倡低碳環(huán)保建材一定是需要這種，PVC這種，那我們再舉一個數(shù)據(jù)你就知道了，再進(jìn)口歐美發(fā)達(dá)國家PVC裝飾材料占到了40%到50%的占比，PVC裝飾材料和地毯、木地板、石材比，它的占比是達(dá)到40%到50%，在日本、韓國。

【新浪家居】：在我國呢?

【潔福地板】：在日本韓國占了70%。在中國是0.7%。

【新浪家居】：這么少啊?

【潔福】：市場前景非常大，這是從國外來看PVC的發(fā)展，從未來角度來看，我們地鐵、動車、大巴、游艇全部是PVC，座過動車都知道，地鐵全部是PVC，還有像我們的民生工程，醫(yī)院現(xiàn)在還有養(yǎng)老院。

【新浪家居】：您新推出的就是這個東西?

【潔福地板】：對。